Rendre plus efficaces vos opérations commerciales


le CA augmente avec la barre du graphiqueNous savons tous que les meilleures stratégies échouent souvent par une mauvaise mise en œuvre. Parce que j’ai toujours porté une extrême attention à ce point dans ma vie professionnelle avant de créer SanKara Conseil que j’en sais l’importance et les méthodes de travail pour garantir le succès.

Mes solutions

  • Auditer l’ensemble de votre chaine Marketing/Communication/Commerce. L’efficacité des actions de marketing, de communication et commerciales ne viennent pas des actions elles-mêmes mais en premier lieu des process et méthodes que l’on utilise. Avant de penser à définir les actions, il faut donc mesurer l’efficacité actuelle de ces décisions. Je passerai en revue toute votre organisation pour en définir les points forts et les points d’amélioration et en déduire les recommandations pour atteindre vos objectifs commerciaux : 73 questions réparties autour de 17 chapitres.
  • Auditer spécifiquement votre organisation commerciale. Nous travaillerons sur l’organisation de votre commercialisation (par produit, par marché, géographique etc.) et en choisissant celle qui vous correspond le mieux.
  • S’assurer que tous les collaborateurs sont tendus vers l’objectif commercial et suivent bien le Plan d’Actions Commercial et de Communication. Il ne suffit pas de définir le Plan d’Actions. Encore faut-il que les collaborateurs le mettent en œuvre. Et on sait que c’est compliqué. J’accompagnerai chaque acteur de la chaîne de commercialisation de votre entreprise dans le cadre d’une démarche d’aide et non pas d’une démarche de contrôle que je sais inefficace. Selon un rythme défini ensemble je fais le point sur les résultats de la période, sur les difficultés rencontrées avec identification des solutions et on détermine les actions de la période suivante. Chaque collaborateur peut me joindre en permanence par mail et par téléphone.
  • Améliorer votre dispositif de pilotage. La performance n’existe pas sans un dispositif de pilotage précis. Nous le construirons en veillant à ce qu’il soit parfaitement adapté à votre situation et qu’en conséquence tous les collaborateurs l’utilisent.