« Sankara a su établir rapidement une relation de confiance qui nous a permis d’éviter les non-dits et de brosser une photo claire, sans concession mais constructive de la situation organisationnelle, stratégique et humaine de notre division.
La méthodologie simple dans son expression et sa mise en oeuvre a contribué à établir des plans d’actions concrets au regard du marché, de nos objectifs et du cadre lié à l’organisation interne de notre institution.
Nous avons construit les outils manquants et renforcer nos fondamentaux sans jamais nous départir d’une orientation résultats (chiffres et fluidité organisationnelle). »
Directeur des Relations Entreprises Business School – région Paca – CA 87 millions €
« Se donner les moyens d’avoir une vision claire, lucide et ambitieuse de la stratégie commerciale et de communication de votre entreprise, d’y impliquer fortement vos collaborateurs, de prendre la juste mesure de l’expérience client et de son évaluation et d’analyser régulièrement le résultat des actions concrètes engagées dans le but de les optimiser » voilà tout l’enjeu des formations SANKARA. Pour ma part mission réussie au-delà de mes espérances ! Une démarche à entreprendre absolument pour le succès de votre entreprise ! »
Directeur général Entreprise de Carburants – région Languedoc Roussillon – CA 13 millions €
« Nous avons sollicité SANKARA pour animer un séminaire de cadres ayant pour objectif d’analyser le positionnement stratégique de l’entreprise. Dans un laps de temps très limité, Ph. Lafontaine a su analyser les données principales et organiser les timings. Sa méthode a été unanimement appréciée. »
Directeur général Entreprise fabricant des sièges de bureau – région Aquitaine – CA 68 millions €
« Je connais Philippe Lafontaine depuis un peu plus de 10 ans. Je peux affirmer qu’on peut compter sur lui en permanence. C’est avec un grand plaisir et empressement que j’évoque sa capacité organisationnelle, sa gentillesse et sa simplicité. Philippe se passionne pour ce qu’il fait à vos côtés et a une énergie exceptionnelle. Il est vraiment plein de ressources, ingénieux, très consciencieux et vous présente toujours des solutions murement réfléchies. C’est toujours un grand plaisir de travailler avec lui sur des projets. J’ai toujours confiance quand je travaille avec lui. »
Président d’une des meilleures Business Schools indiennes – Bangalore –
« Nous avons travaillé pendant plus de 7 ans avec Philippe Lafontaine. Ce qui nous a toujours étonnés : sa capacité d’écoute et surtout sa disponibilité. Même quand il était débordé il trouvait toujours un moment à nous consacrer. Dans notre création d’entreprise il nous a beaucoup aidés. Toujours par des recommandations simples mais très affutées, très efficaces. Recommandations que nous trouvions quelques fois même un peu bizarres. Mais à l’usage elles se sont toujours révélées des accélérateurs de chiffre d’affaires et de marges. »
Gérant d’une entreprise grossiste en matériel CHR, restauration et collectivités – région Aquitaine – CA 1.3 million €
« J’ai fait appel à Philippe Lafontaine pour animer une réflexion avec des dirigeants d’entreprises, pour intervenir devant plus de 300 acteurs économiques. Retours très positifs, intervention préparée, méthodes et solutions accessibles et concrètes. Collaboration constructive et efficace. »
Président Entreprise de Constructions métalliques – région Aquitaine – CA 5 millions €
« J’ai eu l’opportunité et la chance de travailler avec Philippe LAFONTAINE durant plusieurs années. J’ai apprécié sa vision stratégique, son management de proximité et sa grande capacité d’adaptation. Homme de challenges et de confiance, j’ai beaucoup appris à ses côtés et j’aurai grand plaisir à travailler de nouveau avec lui. »
Responsable du Développement Commercial Grande Ecole de Management – région Aquitaine – CA 87 millions €
« S’il y a un métier qui mérite d’exister c’est celui de psychiatre économique. Philippe Lafontaine l’a créé, avec ses qualités d’écoute, d’analyse et de retranscription pour aboutir à des conseils avisés et aux bonnes recommandations applicables immédiatement. Bravo et merci. »
Président d’une Entreprise Fournisseur d’Energies – région Limousin – CA
« Démarrée il y a 2 ans, la collaboration avec SANKARA nous a permis de bénéficier dans un premier temps d’un regard extérieur pertinent et objectif sur les activités et le fonctionnement de notre Ecole de design. Ensuite, ont été crées puis mis en place de nouveaux outils permettant l’optimisation du pilotage et la préparation de l’avenir de l’école, pour les 5 prochaines années. »
Directeur général d’une Ecole de design.
« En presque 15 ans de collaboration régulière avec Philippe Lafontaine qui était alors directeur de l’ESC Pau, j’ai réellement apprécié chez lui une alliance rare de valeurs habituellement opposées : précision et enthousiasme, rigueur et chaleur humaine, technicité et qualité du lien, exigence et fidélité… Et, plus rare encore, il a su les insuffler dans son Groupe qui a avancé et réussi en s’appuyant sur ces mêmes caractéristiques. »
Rédacteur en chef d’un magazine opérant dans le secteur de l’Education.
« Dans le cadre de la réorganisation de notre département, Philippe LAFONTAINE nous a accompagné dans la mise en place de notre plan d’actions commerciales et de communication. Ce travail a porté ses fruits, avec une amélioration sensible du CA en quelques mois, ainsi que des prévisions prometteuses en 2015. Notre activité est complexe et nous évoluons dans un contexte qui évolue en permanence. Nous avons apprécié le professionnalisme, l’approche concrète, la disponibilité et la discrétion du consultant. »
Responsable du département « formation continue » d’une CCI – région Aquitaine
« Philippe Lafontaine est un vrai consultant comme on les imagine. Le regard du Client critique, sans s’immiscer dans la stratégie et les décisions du chef d’entreprise. Tant au niveau du marketing que du merchandising. Il interpelle, pose et fait se poser les bonnes questions, et guide dans le choix des réponses. L’apport des comparaisons avec d’autres activités ou enseignes enrichit le débat et permet une projection d’idées qui pourraient être appliquées. Le recul et l’expérience sont un atout de crédibilité. »
Président d’un Centre Auto – région Aquitaine – CA 1 million €
« La collaboration avec Philippe Lafontaine restera un moment fort pour ce que j’ai découvert sur ma personne et pour ce qu’il m’a permis d’apporter de nouveau et de plus efficace dans mon management. Il ne s’agit pas d’adhérer à une méthode, ou encore de « changer » si tant est que l’on puisse le faire mais c’est un chemin qui conduit à se poser les bonnes questions et la remise en cause devient alors moins couteuse, plus naturelle. Un autre moment fort a été l’échange sur la stratégie de l’entreprise, la production d’un plan d’action détaillée qui a poussé chacun de nous à s’interroger de nouveau, le tout dans une ambiance apaisée. »
Président d’une entreprise d’Energies – région Ile de France – CA 117 millions €
« Philippe nous a appris à remettre en question et repenser nos méthodes de recrutement d’étudiants actions, documents, argumentaires, etc. Nous avons apprécié son énergie et sa force de conviction.
Collaborer avec lui est un challenge particulièrement intéressant à relever. »
Directeur Communication Business School parmi les 10 meilleures – région Normandie – CA : 75 millions €
« Nous avons eu le plaisir de travailler avec Philippe Lafontaine, lors des remises en question de la politique de communication de notre établissement. Son apport fut sans aucun doute efficace et très riche. Très peu des gens arrivent à concilier la sympathie et l’ouverture d’esprit dont il fait preuve avec son professionnalisme. En effet, compétences, expériences et pertinence dans ses propos sont déployées dans une ambiance amicale et courtoise. »
Directeur général Ecole de chiropraxie – région Ile de France
« Je connais Philippe Lafontaine depuis une dizaine d’années. Je peux ainsi témoigner de sa grande fidélité dans les relations de travail, de son sérieux et de sa totale disponibilité. Je sais que je peux compter sur lui à tout moment, et c’est sûrement une des qualités qui a le plus de valeur à mes yeux. Enfin, j’ai pu mesurer combien il savait être convaincant quand il croyait à un projet, enthousiaste et sûr de ses arguments longuement mûris. Sa ténacité n’est plus à démontrer. »
Journaliste d’un média spécialisée dans l’Enseignement supérieur
« Je connais Philippe Lafontaine depuis plus de 15 ans. J’ai toujours apprécié chez lui deux qualités qui sont rarement réunies chez une même personne : l’intelligence stratégique d’un côté et une extrême opérationnalité de l’autre ; tout ceci dans le cadre d’une vraie humilité. Autrement dit il est capable d’intervenir avec succès sur l’élément le plus en amont de la stratégie et en même temps de s’assurer que la salle est impeccable avant un cours. Je pense que ceci explique ses succès professionnels et ceux qu’il provoque chez ses clients. »
CEO d’une fondation européenne réunissant 800 business schools et entreprises – Belgique
« Allez au bout du bout. Autrement dit exploiter les actions commerciales en totalité ! Conserver le lien toute l’année avec son client qui chez moi n’achète que 2 à 3 fois par an. Déterminer une identité précise et s’y tenir. Voilà entre autres ce que m’a apporté Sankara Conseil en me permettant d’aller plus en profondeur dans ma relation client ; en communiquant tout au long de l’année à des moments autres que ceux de la période des achats, en leur apportant informations pratiques et utiles qui suscitent leur attention et font que lors de l’achat suivant, ce soit mon nom qui leur vienne à l’esprit en premier ! Et puis surtout un climat de confiance et une grande disponibilité. »
Président d’une entreprise d’énergies – région Aquitaine – CA 21 millions €
« Dans les problématiques de plus en plus complexes qu’ont à affronter les dirigeants des grandes Ecoles, l’art d’être bien entouré est tout aussi important que celui de mettre en œuvre les décisions prises. Cela passe bien entendu par les équipes de collaborateurs mais aussi par les conseils qui
ccompagnent le dirigeant dans des dimensions particulières. Il faut de l’expérience, du recul, de la capacité à penser « out of the box ». Philippe Lafontaine possède ces qualités et fait indéniablement partie de ces conseils avisés ».
Directeur général d’une Business School dans les 10 premières françaises – région Midi Pyrénées –
« Les qualités pédagogiques de Philippe Lafontaine, que je retiens de notre collaboration, s’appuient sur une réelle expertise dans le domaine du marketing, de la communication et de la vente qui, elle-même, laisse apparaître une solide expérience du terrain. »
Directeur général d’une CCI – région Aquitaine
« La collaboration entre notre cabinet d’expertise comptable et Philippe Lafontaine est basée sur l’échange et l’écoute réciproques. Nos clients, en fort développement ou en perte de vitesse, ont souvent besoin d’un regard extérieur expérimenté pour trouver l’idée qui va leur permettre de faire la différence. En tant qu’experts comptables, nous avons la vision financière des problématiques. Phillippe Lafontaine apporte sa vision commerciale et stratégique. Nos analyses croisées sont complémentaires et ont un réel intérêt pour les dirigeants d’entreprise que nous conseillons. La pédagogie est aussi une force importante pour faire passer les messages. »
Dirigeant d’un cabinet d’expertise comptable membre d’un réseau national – région Limousin
« J’apprécie particulièrement cette collaboration avec monsieur Lafontaine, renouvelée chaque année depuis 2011 qui a permis d’aborder auprès de nombreux chefs d’entreprise des thèmes très pertinents sur les actions commerciales à mener, la gestion des clients mécontents ou encore comment justifier son prix par rapport à ses concurrents. Les interventions de Monsieur Lafontaine sont toujours adaptées aux secteurs d’activité des participants ainsi qu’à la taille de leur entreprise, avec des exemples concrets et la présentation de moyens d’action à la fois pertinents et rapides à mettre en place. »
Chargée des Relations Entreprises d’un syndicat professionnel – région Aquitaine
« Le fondateur de Sankara Philippe Lafontaine a une expérience précieuse et son recul sur l’évolution de la jeunesse lui permet de comprendre les enjeux futurs d’une entreprise. Son approche du terrain est trés utile et rendent trés opérationnelles ses interventions ».
Président d’une Banque – région Aquitaine –
« J’ai eu l’occasion de travailler sur 2 plans avec Philippe LAFONTAINE, l’un quand il était Directeur de l’ESC PAU, l’autre en tant que Directeur de SANKARA Conseil. Cela m’a donné l’occasion d’apprécier la pertinence de ses avis, la déontologie professionnelle et la qualité de ses conseils. »
Directeur général d’une Business School – région Normandie – CA : 24 millions €