Une CCI


on donne de l'airLes Chambres de Commerce et d’Industrie vivent depuis quelques temps dans un environnement très chahuté avec d’incessants textes législatifs depuis 2010  qui viennent changer les règles du jeu ; et ce sans que l’Etat n’engage aucune vraie concertation. L’apothéose étant les prélèvements opérés par l’Etat de manière que je juge vraiment scandaleuse ; notamment parce que ces prélèvements ne sont pas reversés aux entreprises qui ont pourtant versé l’impôt mais vers l’Etat.

Je connais bien les CCI pour avoir été pendant 5 ans directeur exécutif de la CCI de Bordeaux et pendant 20 ans dirigeant de Business schools gérées par des CCI et à ce titre je siégeais aux comités de direction.

SanKara Conseil travaille depuis longtemps pour des CCI. Notamment sur les sujets suivants :

  • le développement du CA et des marges. Les prélèvements de l’Etat notamment ajourés à la baisse des ressources fiscales exigent d’augmenter les ressources propres par le développement du CA et des marges. J’ai mis au point une méthode spécifique aux CCI pour atteindre cet objectif dans des délais raisonnables. Dans ce cadre, on travaille notament sur
    • l’efficacité des opérations commerciales parce qu’on a besoin de résultats rapides
    • l’augmentation des prix. Ce point est délicat mais nécessaire. Comment rapidement proposer des prestations à un prix normal alors qu’elles étaient précédemment gratuites ou offertes à bas prix
    • la formation des collaborateurs.  Cette action est essentielle notamment pour compléter les compétences commerciales. J’accompagne chaque responsable en travaillant régulièrement avec lui sur la manière dont il exécute le Plan d’Actions Commerciales.
  • L’évolution de la communication de la CCI qui doit désormais contribuer au développement du CA et des marges.
  • les rapprochements : une fusion n’est jamais simple. Comment la réussir ? Dans ce cadre je joue souvent le rôle de « fusionneur » : ma neutralité fait faire des progrès pour apaiser les inquiétudes des uns et des autres, répondre aux interrogations, coordonner tous les chantiers